Met stip op één staat in onze waardepropositie het boosten van úw sales. Dit doen we door u te ondersteunen met een efficiëntere verkoop.

Duidelijk productaanbod
Hoe duidelijker het producten- en dienstenaanbod is, hoe gemakkelijker het is om te verkopen en te kopen. De mogelijkheid om het aanbod moeiteloos uit te breiden is voordelig voor beide partijen. Het aanbod van commerciële producten kan worden uitgebreid op een manier dat het aantal van items niet toeneemt.

Een portfolio hoeft niet slechts fysieke producten te bevatten; het kan ook dienstproducten inhouden die evengoed beheerd moeten worden.

Een factor die de verkoop vergemakkelijkt is de mogelijkheid tot snelle configuratie: de klant kiest en krijgt een product dat perfect geschikt is. Met de oplossingen van Roima kunnen de behoeften van de klant bij het te vervaardigen product snel en gecontroleerd worden overgebracht.

Hoge leveringszekerheid
De klant moet kunnen vertrouwen op onze belofte om het afgesproken product binnen het afgesproken tijdsschema te leveren. Een goed beheerde leveringsketen is van het grootste belang voor een verkoper; de leveringszekerheid wordt verbeterd door de minimalisering van de marktintroductietijd (time-to-market), alsmede door efficiënte benutting van het netwerk aan subleveranciers en leveranciers. Vanuit het oogpunt van fabricage en aftersales is het belangrijk om de overeenkomsten van de items van andere producenten te beheersen.

Omzetgroei door meer dienstenaanbod
Diensten voor geïnstalleerde apparaten verrichten om de omzet te vergroten is een kans die vele ondernemingen hebben gegrepen. Het lukt niet altijd goed, maar vele ondernemingen zijn veranderd van een fabrikant in een winstgevende klantenserviceonderneming. Om dat te kunnen bereiken moeten de klantrelaties, het aanbod en de leveringsketen goed beheerd worden en geoptimaliseerd zijn. Hierdoor kan de onderneming groeien en winstgevend blijven. Ook moet de kwaliteit van de informatie geoptimaliseerd zijn.

Naast bijkomende verkoop en onderhoudsservice gericht op de huidige klanten kan de onderneming nieuwe activiteiten ontwikkelen door zijn eigen kring van onderhoudsservice uit te breiden, zodat de apparaten van de concurrenten ook daaronder vallen. Wanneer de individuele gegevens van de geleverde producten opgeslagen zijn, kunnen offertes betreffende wijzigingen en basisherstellingen voor de reeds geleverde apparaten/systemen worden afgegeven. Op deze wijze zorgt een goed beheer van het leveringsbestand ervoor dat de activiteiten in de richting van de levenscyclusdiensten kunnen worden uitgebreid. Alle informatie (o.a. klanten, onderhouds- en servicecontracten, het bestand van geleverde apparaten met individuele gegevens, de naamlijst van reservedelen) bevindt zich onder één systeem – en is up-to-date en toegankelijk voor de gebruikers.

Configureerbaarheid is hedendaags
De klanten zijn gewend om producten te kopen die precies zo zijn als zij het zelf willen hebben. Deze situatie hoeft voor de verkoper niet lastiger te zijn dan bij een traditioneel kant en klaar productassortiment. Met onze oplossingen kan het te configureren product van begin tot einde worden beheerd; vanaf het ontwerp tot het commerciële product. Regelgebaseerde oplossingen vergemakkelijken de automatisering van de verkoop.

Flexibiliteit voor het gebruik van middelen en capaciteit
De laatste – maar niet de minste – factor die de verkoop verhoogt, is de flexibiliteit van de middelen. Markt- en conjunctuurwisselingen vereisen snelle reactievermogens van de productiecapaciteit en verkooporganisatie. Het moet mogelijk zijn om het ontwerp, de fabricage en het onderhoud naar verschillende eenheden of onderleveranciers te verplaatsen, indien dat nodig is.

Een producent heeft er geen baat bij dat hij alles vanaf het begin tot het einde zelf doet, maar het is verstandig om de middelen van het netwerk te gebruiken in meerdere fases tussen het ontwerp, de productie en het onderhoud. Een geïntegreerd product management maakt dat mogelijk.

Kostenefficiënte(re) activiteiten zijn een speerpunt van vrijwel elk bedrijf. Wij helpen u hier graag bij.

Vereenvoudiging voor Master Data-migraties
Tijd is geld bij systeemintegraties. Voor de integratie is het gewoonlijk verstandig om een allesomvattende en betrouwbare masterdata-analyse en harmonisatie te verrichten, zodat de te migreren data gezamenlijke metingen heeft. Roima biedt oplossingen aan waarmee de harmonisatie van de masterdata naar het gewenste objectmodel snel verricht wordt, zelfs bij grote datamassa’s.

Wanneer de data uit verschillende systemen in gemeenschappelijk gebruik wordt genomen, stijgt de kostenefficiëntie van de onderneming naar een hoger niveau. De hoeveelheden van producten en items kunnen worden geoptimaliseerd en de overlappende gegevens kunnen worden verwijderd. Het is ook gemakkelijker om ervoor te zorgen dat de gegevens up-to-date zijn wanneer ze in het systeem zitten.

Optimalisatie van inkoopactiviteiten
Met behulp van het beheer van de overeenkomsten van de inkoop items worden de inkoopactiviteiten, logistiek en het opslagbeheer gestimuleerd. Bij het materialenbeheer ontstaan besparingen wegens volumevoordelen. Een grote hulp is de categorisatie van de items. Een eenduidige, duidelijke en transparante categorisatie vergroot de betrouwbaarheid van de uitgave-analyses en ondersteunt de wereldwijde inkoopactiviteiten van de onderneming.

Stimulatie door product management
Een gecentraliseerd product data en document management is simpelweg een voorwaarde voor het functioneren van een kostenefficiënte onderneming. Door de gestandaardiseerde product management processen te combineren met de flexibiliteit van de activiteiten wordt er tijd en geld gespaard. De herbruikbaarheid van de product data en documentatie spaart tijd, omdat het werk niet opnieuw gedaan hoeft te worden. Door de automatisering van de activiteiten en de doordachte actiemodellen behoort het uitvoeren van onnodige en routineachtige werkzaamheden tot de verleden tijd. Door de integratie van het ontwerp, het product management en productie management vormen de activiteiten een gestroomlijnd geheel.

Kostenefficiënt ontwerp van producten
De opdrachtgevers hebben een tendens om steeds grotere pakketten te kopen. Dit stelt aan de onderleverancier nieuwe eisen die gemakkelijker kunnen worden vervuld door de verbetering van het product management. Een belangrijk voordeel is het hergebruik van de gemaakte oplossingen, waarbij de traceerbaarheid een voorwaarde is. Het is mogelijk met het PDM-systeem. Het CAD-model en document management van de items wordt efficiënter en de eventuele wijzigingen kunnen rechtstreeks deel uitmaken van de nieuwe structuur. De revisie van de CAD-bestanden voor mechaniek en elektronica is handig geregeld en verzekerd dat er altijd met de laatste versie wordt gewerkt.

Wijzigingsbeheer in het netwerk
Om het beheer van productwijzigingen in het netwerk te benutten, moet het wijzigingsbeheer en het daarmee samenhangende proces goed gedefinieerd zijn. De juiste timing van de veranderingen en het vinden van de gegevens op de juiste plek zijn essentieel. Het productwijzigingsproces versnelt zich en wordt doorzichtiger, en het wijzigingsbeheer gaat een flexibel deel van het proces vormen. Als bereikte voordelen kunnen al snel de vermindering in fouten en de verlaging van kwaliteitskosten worden genoemd.

We optimaliseren alles.

Het kapitaal blijft in de voorraad zitten
Aan voorraden gebonden kapitaal brengt geen opbrengsten. Een gemeenschappelijke methode voor specifiëren van items en het transparant catalogiseren van items tussen verschillende opslageenheden bieden ondersteuning voor de optimale omvang van de opslag en overlappende opslag wordt geëlimineerd.

Het is ook nuttig om de leveringsketen als een geheel te beschouwen – met de juiste spelregels en geordende product data kan de hoeveelheid van het kapitaal dat aan de leveringsketen gebonden is geoptimaliseerd worden.

Foutieve producten? Niet meer.
Foutieve producten en verlies bij productie consumeren ongemerkt een gedeelte van het resultaat van de onderneming. Foutieve producten kunnen door een goed gerealiseerd productontwerp, product data management en wijzigingsbeheer worden vermeden. Tegelijkertijd worden de kostbare naleveringen geëlimineerd.

Het allergrootste voordeel voor de onderneming is echter de verbetering van de klanttevredenheid. Als men krijgt wat men bestelt, durft men meer te bestellen!

Tijd voor het echte werk
De motivatie van het personeel en de kwaliteit van het werk verbeteren wanneer de mensen weten dat ze de juiste dingen doen. Tijdens het onderzoek naar het tijdgebruik van een ingenieur is opgemerkt dat een vijfde deel van de tijd gaat naar het doen van iets dat iemand anders al heeft gedaan. De reden daarvoor is dat men niet weet dat het werk al eerder verricht is of het feit dat de informatie moeilijk te vinden is.

De ecologische voetafdruk laten krimpen
Wanneer alle eenheden van de onderneming een geïntegreerd product data management hebben, is de verplaatsing van de productie, indien nodig (beschikbaarheid en prijs van grondstoffen, arbeidskrachten, markten…), gemakkelijk. Tegelijkertijd neemt het aantal overbodige transporten van grondstoffen en eindproducten af en het milieu wordt niet onnodig belast. Wijzigingsbeheer helpt ook de productie van foutieve producten te verminderen en levert materiaalbesparingen op.

Er wordt energie en papier gespaard wanneer de gegevens die in gemeenschappelijk gebruik zijn niet worden afgedrukt en niet verstuurd hoeven te worden – iedereen kan de nodige informatie in zijn computer vinden.

En de ‘stille’ informatie?
De essentiële vaardigheden of informatie ten opzichte van het fabriceren van een product rusten te vaak op de schouders van één persoon. Het toegankelijk maken van de informatie voor de gehele organisatie wordt vaak niet gedaan, voordat wordt opgemerkt dat de betreffende persoon niet meer bij het bedrijf werkt.

Documentatie van de gegevens om het op die manier aan anderen beschikbaar te stellen, vermeerdert het immateriële kapitaal van het bedrijf. Roima creëert praktijken en methodes die het opslaan, verzamelen en verder verwerken van de gegevens beheren en vergemakkelijken. Het doel is dat ook de stille informatie in het bedrijf blijft, ongeacht de veranderingen in het personeel.